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汽車銷售的幾個常見套路

2020-05-12

汽車銷售的幾個常見套路:

1、“現在是最低價。”

這句話表麵上意味著最低的價格是現在,沒有更低的價格;但這句話實際上是隻是的例行公事,從消費者進門開始,這句話算是問候語了,事實上價格還可以更低,當銷售員說這句話時,可以下意識地轉換成:這輛車現在是最低的價格,但如果你現在想買它,還可以再商量。

2、“這個型號店裏就剩最後一輛了。”

3、“您這個價格我需要向領導申請。”

一般說到這句胡已經在談好車型的後一個階段了,這時基本上可以確定客戶是買車的,但雙方價格的心理價格不同,所以銷售員先發製人,表示他們沒有權力,需要和領導談談,在這種情況下,預算充足且嫌麻煩的客戶也許就直接交錢提車了。事實上,“找領導申請”的潛台詞也就是“價格還能談”。

4.“今天店裏搞優惠,明天就沒有了”

依舊是從價格下手,這算是促使客人購買的常見手段之一了,事實上,隻是簡單地套用了一些商店裏的基礎活動來吸引顧客,4S商店的活動就像地上的韭菜,一茬接著一茬,今天就是這樣的折扣,明天還有另一個折扣,聽聽就行了。如果你真的想在同一天買車,可以在店裏等到下午5點左右。在這種情況下,已經表現出誠意想買一輛車,銷售人員一般都有任務量,他們清楚客戶今天回去了明天就不一定再來了,不確定因素太多了,說通常這時會給大折扣,為了讓客戶盡快購買。

 

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